游戏 01-11 17:49

全球最大儿童娱乐连锁店推出线上娃娃机了!

全球最大儿童游乐设施运营公司永旺幻想即将推出线上娃娃机,这或是他们打通线上线下的第一步。

近日,全球最大儿童游乐设施运营公司永旺幻想宣布将在2月推出线上娃娃机“MOLLY.ONLINE”,用户可以通过电脑、智能手机和平板电脑进行游戏,成功抓取到商品后再由快递送货上门。

永旺幻想是永旺集团旗下的零售分支公司之一,永旺集团目前的主营业务是各类线下零售业务,那么是什么原因促使永旺幻想推出线上娃娃机的呢?

线上娃娃机可以拓宽永旺幻想的受众群体

永旺幻想的业务分别是“莫莉幻想”、“亲子园”和“幻贝家”这三大主题乐园和一个包含游乐设施的甜品店“幻想甜甜屋”。虽然这四个板块有一定的区别,但是他们的主要目标人群都是12岁以下的儿童,不过由于儿童没有经济来源,所以赚的还是家长的钱。

随着社会的发展,人们经济实力的提升,消费结构也产生了一定的变化,人们越来越愿意将钱花在休闲娱乐方面。由于现代人生活压力大,家长忙着工作,难免会造成亲子之间感情淡薄的情况,而永旺幻想却可以在一定程度上解决这个问题。

因为永旺幻想的游乐设施都需要家长陪同,儿童才能进行游玩,更有一些项目是专为亲子设置的,从而可以增加亲子之间的互动,因此家长也乐得花这笔钱。

有个成语叫做“不进则退”,想必永旺幻想也明白这个道理,想要进步还得另觅出路,扩大受众群体或许是一个可行的方案,但是新方案又不能过于偏离原本的业务范畴,且要控制成本,于是他们决定推出低投入高回报的线上娃娃机。

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用户在线充值抓取娃娃,抓到娃娃后就可以填写地址,等待永旺幻想将娃娃送到自己手中,运费又永旺幻想承担,也没有起送数量。

娃娃机因为玩法简单,所以全年龄段都有受众。在我们的固有思维里,玩娃娃机的一般应该是女性和小孩,但是从招商证券的调研数据我们可以看到,娃娃机的消费主力军其实是20~25岁的年轻人和30岁以上的成年人,且男性占比反而比女性更高。

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虽然这组数据反映的是中国内地的情况,但是我们从中也可以将日本的消费者群体情况分析个一二。不论是在中国还是日本,15岁以下的消费群体都没有经济收入,因此消费能力有限,随着年龄增长,收入增加,成年人可以自由支配金钱,成为娃娃机消费的主力军。

日本以“萌”属性为生活信条,宅男群体庞大,娃娃机内的商品一般情况下都很萌,日本娃娃机内还会放入动漫周边等商品,所以我们完全有理由相信日本的娃娃机消费群体与国内娃娃机消费群体有一定的吻合度。

线下娃娃机的消费群体是这样,线上娃娃机的消费群体难道也是这样?从Toreba和AkibaCatcher这两款日本畅销在线娃娃机App我们或许能得到答案。

从周活渗透率走势表来看,Toreba和AkibaCatcher的发展还是较为平稳的,在7、8、9三个月周活渗透率波动较大,出现了高峰期,因为这段时间恰逢暑假(日本暑假为7月20日~8月31日),说明在日本用户中,学生是此类App的消费主力军。由此我们可以推测,永旺幻想推出线上娃娃机对他们拓宽受众是有一定帮助的。

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永旺幻想可以凭借自身优势打通线上线下

线上娃娃机对比线下娃娃机的优势有二,一是便利性得到了提升,接触难度大大降低;二是省去了放置娃娃机的场地成本。线下娃娃机规定消费者只能去特定场所抓娃娃,这对突然想抓娃娃,但是身边又没有娃娃机的消费者来说是一件很不方便的事情。而线上娃娃机则完美解决了这个问题,只要消费者的手机有电,卡里有钱,就能随时随地拿出手机抓上两局。

线下娃娃机通常会放置在游戏厅、商场、影院或地铁站,这些地点有充足的客流量,但同时场地成本也是个大问题。线上娃娃机可以将娃娃机放在仓库或家里等租金较低的地方,但这并不意味着线上娃娃机的成本就一定比线下娃娃机低,因为线上娃娃机耗费的成本主要是推广和联网摄像头的费用。

所以线上娃娃机和线下娃娃机的获客成本其实可能相差无几,但是永旺幻想却有能力降低获客成本。永旺幻想在世界范围内有836家店铺,他大可以将娃娃机直接放在店铺内,当然他也可以申请母公司永旺集团帮助他,将娃娃机放在所有集团产业内,曝光量增加几乎就等同于客流量增加。

即使不这么做,永旺幻想都能凭借其在世界范围内的知名度,省去一定的推广费用,不得不说永旺幻想下得一手好棋。如果永旺幻想真的将娃娃机放在自家店铺内,他们能获取的就不仅仅只是线上消费者了,线下消费者也会成为他们的客源之一。我们或许可以猜测,这是永旺幻想布局线上的第一步,也是其打通线上线下的第一步。

国内的永旺幻想已于2016年开始布局线上,他们在“游艺宝”上建立了专属App“莫莉幻想”,App主要设有在线支付、门店资讯、积分商城、定位导航和后台统计分析等模块。

如果这是日本永旺幻想布局线上的第一步,那么他已比永旺幻想(中国)晚了一步,他是否可以凭借线上娃娃机反超后者呢?我们静观其变。


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