游戏 01-10 16:32

炎龙COG陈居丰:IP精品化与产品出海经验分享

2016年要了解市场越来越趋于饱和,用户人口趋于缓和,一直往下降。这样的情况下,我们应该怎么深耕自己的产品,这有赖于现在的时机怎么利用IP做深度的开发。

2017年中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)于2018年1月10~11日在厦门帝元维多利亚大酒店举行。本届大会以“蕴势·激变”为主题,分为“精品游戏核心力”、“多元内容交响曲”及“数字娱乐双引擎”三大板块,就当下热点产业领域话题邀请产业领袖和企业高管出席并做主题演讲。成都炎龙COG的陈居丰在会上就IP精品化与产品出海经验进行了分享。

以下为演讲实录:

陈居丰:大家好,很高兴今天有机会来到厦门跟大家分享炎龙这两年在IP以及在海外出口的经验以及心得。

我先跟大家分享一下这两年在IP精品化这方面的介绍。

移动市场份额来讲逐年在增长,中国地区占据全球领域的56%。现在产品日新月异,产品数量越来越多,在整个市场上来讲,目前产品竞争力疲乏,现在每个月有将近百款或几百款产品在上线,但是产品本身并没有做非常深耕的内容积累和发展。导致于产品线不断的堆加,但是没有新的题材和内容刺激市场上面新用户的增长。

整个国内游戏市场趋于饱和,以及国内市场人口也趋于反向的现象,都显示出一件事,就是整个市场发展上是不平衡的。为了解决这个问题,我们必须谋求更多的精品的游戏。从前几年讲就有许多厂商从IP方向增长,从IP方向告诉大家我们需要一些新的内容,以及发展的方向。刚刚也有很多公司演讲者也提到目前产品会趋向IP化、精品化。

2016年要了解市场越来越趋于饱和,用户人口趋于缓和,一直往下降。这样的情况下,我们应该怎么深耕自己的产品,这有赖于现在的时机怎么利用IP做深度的开发。

炎龙的案例,我们在日本市场的深耕,这里想分享几个点

妖精的尾巴》这样的IP在整个亚洲市场有一定的深耕的知名度,但是也要了解每种不同的IP是不是适合自己公司,在CP上面发展的部分。吃鸡的游戏,你公司在CP上面是不是有开发的积累,如果没有积累,就算套了全民枪战的IP放到吃鸡项目上,也没有办法开发出非常好的产品。所以什么样的IP适合什么样的内容,以及公司内部有什么样的技术积累,这是必须相结合的。

去年在MMORPG领域争取开辟了《妖精的尾巴部分,我们在国内也从去年开展了国内影游联动,像今年的《蜀山战记2》在本月份即将上线。我们也把眼光放远一点,我们做了蜡笔小新,就想在休闲市场做一些影响性,扩大一些部分。

IP的获取上,日本IP或国内影视或国内小说,都有非常好的内容,非常值得大家借鉴。在这部分来讲,如果各位在IP上的推广以及细分化发展有问题的话也欢迎大家跟我再研究。

接下来谈一下有关于产品出海的细分化的部分。

炎龙一直致力于寻求海外市场的发展。整个移动市场发展来讲,亚洲市场大于整个西方国家市场份额。我们也做了很多研究,不是一个产品就要吃遍全球市场,而是你CP本身必须了解自己的产品是属于什么样的类型,是属于什么样的风格,适合什么样的市场。举例来说,像角色扮演之类游戏在日本、韩国、泰国或者是整个东南亚的部分会比其他休闲类游戏更符合市场需求,欢迎度、营业额也相对比较高。但是相对来讲,RPG的游戏带到德国、印度、俄罗斯市场,在这部分就未必会比策略性的游戏更好。针对出口海外市场,希望好好看该市场的排行榜和细分的状况,就可以了解要进入这个市场的时候,这个市场有怎么样的用户等于我们的产品来进入。

我们国内做了很多MMORPG,为什么在海外出口没有做得很好?我们可以看到,不管印尼、德国、巴西、日本、韩国市场都有很多的空间让海外出口方面做突破。

在海外推广的部分,谷歌和iOS已经构成全球渠道,已经变成全球村的概念。大家可以专注于海外的社交媒体,做用户维护和广告推广,可以尝试自己做运营,针对每一个市场上面的反馈部分,我们再去深耕自己的内容积累以及用户的习惯和需求。在这部分来讲,炎龙一直有在帮很多CP商做广告推广和数据分析的服务,如果有需要大家也可以跟我们多加交流。

以上就是公司这两年IP和出海策略的建议,如果有需求可以跟我再联系。


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