降价、玩票!手机厂商在VR上能玩出什么花儿来?|蜜蜂说

VR头显需要更深入地渗透进线上线下市场,掌握渠道的手机厂商们或许会在硬件之外发挥意想不到的关键作用。

去年VR市场的“虚假繁荣”拉动了一大批手机厂商进入,然而这些产品大都立足于“手机盒子”概念,很难获得用户的推崇。

今年,随着高端产品的集体降价和一体机的出现,仍在VR手机盒子上挣扎的手机厂商又该何去何从?

小米:努力甩掉“玩票”的帽子

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深谙营销之道的小米给予了他们的VR设备足够长的预热期。在2016年1月,雷军就宣布筹建小米探索实验室,进军VR和机器人领域。

在2016年5月的直播中雷军透露了小米VR即将发售的消息。之后,小米各类高层相继发声,伴随着2016年中旬消费者对于VR的期待值达到最高点,VR头显成为了小米副业产品中颇受瞩目的一款。

小米VR 玩具版于2016年8月正式上市,售价49元。从产品图不难看出,这是一款类似于CupBoard的产品,而它真正的受众是渴望尝鲜的森罗大众,相对于它的竞品——各种山寨的VR手机盒子,小米具有压倒性的品牌吸引力。

正式版的小米VR头显在2016年10月正式上市,由小米生态链公司摩象科技研发。它采用了类似于PS VR的外形设计,软件的整体体验接近Gear VR,小米对于VR内容的支持也逐渐起步。

“高性价比”是小米最大的优势,一年内这两款移动VR设备总销量破120万。从VR的盛夏到寒冬,小米却保持着不错的销售势头。2017年11月小米官方表示将推出第二代小米 VR 玩具版,同时也宣布小米VR一体机将于2018年上市。

广撒网多捞鱼是小米产品线的一大特点。小米VR总经理唐沐称带着玩票心态来做VR是不靠谱的。小米VR从手机盒子起家到与Facebook合作推出一体机,也是努力要摆脱这顶帽子。

分析机构SuperData在评价中国的一体机市场时,认为小米VR将是HTC Vive Focus的一大强敌。

联想:搭上微软MR,能否抓住机遇?

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联想在这几家手机厂商中比较突出,同时也有着自己独特的优势。

2016年10月微软发布了Windows10 MR系统,联想则成为了指定的五个小伙伴之一,在不久后拉斯维加斯举行的CES展上,联想第一次展示了这款VR头显的原型机。

今年10月17日,联想Explorer头显随微软Windows MR头显在美国一齐发售,售价399美元,同时也是目前所有MR头显中最轻的一款。

这一次联想和老朋友微软合作,后者已经在VR、AR领域有多年的沉淀,其经营的Windows Holographic MR平台不仅聚集了包括Steam VR在内的大量内容提供方,在追踪、交互等等VR的关键技术上也走在市场前列。依靠微软的VR平台,无疑是联想当下最佳的选择。

而联想则致力于硬件的开发与销售。多年以来一直盘踞全球PC市场老大位置的联想,拥有成熟的供应链体系以及全球范围内庞大的销售渠道。而需要插在PC上使用的VR头显,在销售渠道上和PC有高度的互补性。

当年,从PC转型的苹果公司抓住智能手机的风口,摇身成为了全球最有价值的科技公司。现在,在XR的风口之上,联想能否抓住机遇呢?

乐视:大起大落的悲哀

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乐视VR的一生用大起大落丝毫不为过。

前两年适逢乐视如日中天,乐视VR自然也动作频频。

早在2015年4月,乐视就联手Pico推出了“超级头盔”。但这算不上真正的VR头盔,最主要是为观众提供了一种观看”巨幕3D影院”的眼镜。

同年12月,乐视又推出了一款VR手机盒子LeVR COOL1。这款产品是灵境VR在早前发布的灵境小白的基础上打造的头盔,与市场上大多数头盔没有什么区别,更像是一款为乐视手机打造的专属手机配件。

此外,乐视还与VR硬件商灵镜、蚁视以及3Glasses等合作,为其提供视频资源。

从上可以看到乐视在VR领域本身并没有技术积累,主要是靠自己的平台和内容与其他硬件商合作。当时的乐视网视频资源量在国内视频网站中数一数二,因此对硬件商具有很大的吸引力。

借着乐视的声势,2016 年 6 月,乐视VR进行了超过三亿元的天价融资,融资完成后乐视VR的估值将超过 30 亿元,成为当时国内最高估值的VR企业。

此时的乐视意气风发,并没有在VR上停下脚步。完成融资后(2016年7月)就立即发布了第二代 VR 硬件 LeVR Pro 1,售价 399 元,专门适配乐视二代手机:乐2、乐2 Pro、乐Max2。同时,乐视互娱首次公开了 VR 游戏生态,并且公布了五款将在乐视平台首发的 VR 游戏,以及与国内多家 VR 内容商达成合作。

然而,一场巨大的危机已悄然来至。从2016年11月开始,乐视VR背后的乐视集团不断出现资金与高层震荡的问题,终于在2017年3月,乐视VR团队全部解散,而乐视的“VR生态”也成为了一纸空文。乐视VR之死看似突然,但是却早有预兆。

中兴:从对标Daydream到日益沉默

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2016年5月,中兴VR头显与其旗舰手机Axon 7共同推出。在发布会上,中兴称其VR头显是当时最接近Daydream的设备。

对标Daydream的中兴VR头显凭借Axon 7的2K OLED 屏幕和高刷新率在体验上稍领先于同类竞品。但是需要与Axon 7配套使用限制了VR头显的发展潜力,Axon 7的目标用户为中高端商务人群,这也不是VR的主力消费人群。

随着华为等竞品的屏幕升级,中兴的体验优势不复存在,面临天花板的中兴VR难以与其他头显竞争。

除了双面屏手机之外,中兴在2017年尚未推出新一代旗舰手机,VR头显自然也没有了更多音讯。作为最早一批支持Daydream平台的手机,中兴的沉默或许是在默默蓄力,也或许是其低调的品牌性格使然。

华为:布局未来,能否用云平台解决一切?

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去年,VR的火热让一大批厂商相继入局,华为便是其中之一。

2016年4月15日,华为发布了旗下首款VR头显“HUAWEI VR”,宣布正式进军虚拟现实领域。

匆匆进军VR的华为,首款产品虽然采用类似三星Gear VR的设计以及兼容Google Daydream 标准,但是其无论是在硬件上还是内容上,与背靠Oculus的三星都有一定的差距。这也导致了华为的第一代VR产品市场表现平平。

然而,华为毕竟作为国内每年投入研发成本最多的企业,研发实力和技术累积都十分雄厚。沉寂了一年后,在今年10月20日的华为 “遇见未来”发布会上,华为第二代VR头显正式发布,售价1999元。

HUAWEI VR 2创造性的选择了一种介于PC VR与移动VR之间的全新头显形态:既能与PC连接使用,又可以连接Mate10系列手机使用。同时,这款产品的分辨率达到了3K、视场角也达到了100度,这极大的弥补了第一代产品的硬件不足。在内容上,华为除了自身的视频平台外,还与爱奇艺和优酷合作共享影视资源,并且也能适配Steam VR平台的一些游戏。

目前,HUAWEI VR 2在市场上最大的竞争对手是刚刚发布的Vive Focus以及Oculus Go,这种介于PC VR与移动VR之间的头显是否能迎合市场,还需要进一步观察。

值得一提的是,华为在10月20日的UBBF 2017大会期间发布了VR OpenLab产业合作计划,并且在11月27日中国移动全球合作伙伴大会上发布了支持Cloud VR业务的家庭融合网关样机。

这一技术利用华为云端的计算和渲染能力,使用户无需购置昂贵的配套电脑,只需VR终端接入Cloud VR云端系统,用户就能体验到VR内容。

这一计划体现了华为坚定VR的决心以及对未来布局的方向,但是是否适合未来的市场仍需要时间检验。

保千里:用VR营销来保命?

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尽管把VR功能作为噱头的国内手机公司不在少数,但是把宣传主体完全放在VR上的公司可是寥寥无几。

据保千里官方的说法,他们旗下的打令VR手机是“全球第一款VR手机”,这款于2016年10月上市的手机整合了一体化VR模组,将VR摄像作为了最大卖点。其本质和主打“自拍”的美图手机类似,都试图通过营销在细分市场占据一席之地,但是它的运气显然没有后者好。

随着VR市场的降温,售价高达5000元的打令手机在市场上难寻踪迹。据小米官方统计,VR用户中大部分是21岁到30岁的中青年男性,想通过摄像功能打入这个用户群,保千里或许打错了算盘。

而2016年底,保千里内部发生剧变,中国证监会下发《行政处罚决定书》,管理层大幅变动,股票也于2016年12月29日开始进入停牌状态。急于安抚股东和稳定公司的保千里在次年推出了第二代打令VR手机,售价从4980元到9999元不等。

保千里打令智能CEO唐德川在采访中透露,期望VR手机销售超过50万台达到100万。这个源于VR的营销泡沫,或许这次就真的被吹破了。

何去何从

2016年初国内手机厂商集体高呼着进入VR行业更像是一种集体蹭热度的行为。一年多的时间过去,除了华为、小米仍然坚挺在VR第一线之外,大多数厂商在豪言壮语背后只推出了手机盒子来草草了事,这不难让人联想到此前手机厂商们对于可穿戴设备的态度。

可穿戴设备爆红之时,国内各类厂商也随之推出了各类手环、手表,而其迅速遇冷也让厂商们避之不及,这与国内VR市场的境遇有着异曲同工之妙。

对于手机厂商来说,VR并非不能创造价值。正如华为和小米一样,尽管VR仅仅是他们的副业,但是他们将VR设备有机地与其手机生态融合在一起。他们的VR设备搭配手机会有更好的体验,但不仅仅是沦为手机的配件。

如果说原先的手机盒子是跟风Gear VR的产物,今年千元以上的VR一体机才是华为和小米更加重视VR市场的表现。而对于联想、中兴等厂商来说,VR算是一次不大不小的赌博,如何做好手机和营销是他们首先需要考虑的,曾经VR是手机的一大卖点,而现今全面屏才是厂商们的重中之重。

手机的发展千变万化,对于大多数厂商来说,能够在这片市场上立足已是筋疲力竭,热度蹭到了,适时抽身是更为经济实惠的选择。

HTC Vive Focus对于中国市场的关注度更高,Oculus GO也即将与小米合作进入中国市场。中国VR厂商已然不能闭门造车,中国市场将是一体机市场的前线。手机厂商的渠道和宣发优势都是他们不具备的,VR厂商与手机厂商合作或许是一种新的打法。而对于国外VR厂商来说,通过小米这些窗口进入中国也未尝不可。

一体机时代需要新的打法,普及是这个时代的关键词。VR头显作为一个独立存在的科技产品需要更深入地渗透进线上线下市场,掌握渠道的手机厂商们或许会在硬件之外发挥意想不到的关键作用。


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